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互联网营销应“清”网重销,懂推广
文章作者:袁帅 发布日期:2015-7-22 14:50:40 点击次数:
 

做网络营销,我们应该看清网络的本质,更应在注重的是营销点。

2014年09月14日,中国互联网协会发布“致中国六亿网民的一封信”。据中国互联网协会相关负责人介绍,经过二十多年的发展,我国互联网已全面进入Web3.0时代,越来越多网民参与到网络内容的生产和文化氛围创造中。互联网不断深入到我国政治、经济、文化、医疗及教育等领域,并产生深远影响;基于互联网衍生的商业模式不断创新。近年来,尤其伴随移动互联网高速发展,逐渐发展成6.32亿人的庞大网民规模,我国已成为世界上网民数量最多的国家。


这些年来,互联网的发展可谓是日新月异,越来越多的有识之士意识到网络营销和电子商务的重要性。如何让更多的人知道并且浏览自己的网站?如何做好网络营销工作?这是目前大家比较头疼的一个问题。

在编者看来,做网络营销,我们应该看清网络的本质,更应在注重的是营销点。

要看清网络,先弄清楚什么是网络营销,而什么是网络推广

网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。也就是说,网络推广是为网络营销服务的。

既然网络推广这么重要,那么下面,就由编者向大家介绍一些现在依然在常用的几种网络推广方法。

1、利用搜索引擎进行推广

搜索引擎是互联网的一大有力枢纽,它拉近了企业、个体户与客户之间的距离,越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来寻找新客户,利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)工作,使自己的网站、网店在搜索引擎中的排名靠前,使得网站、网店更容易被客户发现并浏览,最后完成交易。

搜索引擎广告(SEM)一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位,对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用;竞价排名则是根据对企业所选关键词出价的高低,对其网站进行排名,出价越高排名越靠前,并按点击收费。

2、利用“病毒”进行自动推广

这里说的“病毒”是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与推广内容相关的信息,引起目标客户的兴趣,进而主动进行传播,借助大众的力量,通过人际网络,让信息像“病毒”一样扩散,从而实现推广信息快速广泛传播的目的。

首先,要创建易于传播、有吸引力、且能与推广内容有效的结合起来的“病毒”;其次,锁定目标人群,找到传播“病毒”的高效媒体(如好的社区、论坛、视频站等),通过他们把“病毒”更广泛的传播。这种推广方法实施难度大,但若能成功,效果绝对不可小觑。

3、利用网络新闻和网络事件进行推广

目前,网络新闻已然成为网民获取新闻的一种重要形式。它是基于互联网,以互联网为传播媒介的新闻。如果能很好地利用这块资源,不但可以提升品牌知名度,还能有力的吸引主体客户。

4、利用软件进行推广

常见的推广软件有邮件群发软件、短信群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等,通过大量发讯息发帖,让更多的主体客户知道自己网站或产品的相关信息。要注意的是,切记一定要提供给接收人有用的讯息,不然往往适得其反,达不到理想的效果。

5、利用新媒体进行推广

2013年-2015年,新媒体走入企业的视野,并极速升温。新媒体一般就是指移动端的各种社交聊天软件,那么,目前都有哪些主流的社交媒体呢?大众熟知的有微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、贴吧、论坛、社区网站等等。

为什么要做新媒体现在热度这么高?在传统广告、百度竞价的成本不断走高的形式下,新媒体的优势逐渐脱颖而出。新媒体以人力成本为主,而且基本上都是通过移动端转化,随着社交方式的改变,时间不断的碎片化,我们的营销方式也要跟着潮流,不断调整。以现在近乎所有企业都在玩的微信营销为例:

微信营销的成功在于提高“三率”和 “三度”

三率:浏览率、互动率、曝光率

三度:关注度、活跃度、忠诚度

做到这些,就离成功不远了。新媒体营销不能就单独一种媒体,一定要多媒体整合营销、相互渗透,达到越做越好,越做越大的效果。

网络推广的方法还有很多,不同的方法各有各自的优缺点。我们的社会每天都在不断的发展,互联网日新月异的变化,要求我们要不断的去探索和研究新思路。

网络是个虚拟的世界,什么样的方法最适合我们的营销操作,这就需要进行长期的测试与分析,俗话说的好,适合自己的,那才是最好的。


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